Pemasaran, dalam dua kata, perjudian yang disahkan.
Ketika Anda mencari definisi perjudian (v. N. ‘Gam-bling’), Anda akan menemukan bahwa itu sangat mirip dengan aktivitas periklanan atau kampanye hubungan masyarakat yang dilakukan oleh profesional pemasaran bisnis. Ini digambarkan sebagai ‘taruhan untuk bermain dalam tindakan menang.’ Definisi lain termasuk perjudian negara sebagai ‘bertaruh pada hasil yang tidak pasti,’ atau favorit pribadi saya ‘melakukan sesuatu poker pulsa.’
Walaupun saya bukan penjudi apa pun dan hanya menghabiskan sekitar sepuluh dolar dalam mesin slot, saya seorang profesional pemasaran dan hubungan masyarakat profesional dengan pengalaman bertahun-tahun. Saya memiliki banyak iklan dan kampanye PR baik dan buruk di belakang saya. Tetapi, ketika saya terakhir mengunjungi Las Vegas, saya mulai meneliti aturan dan teori di balik pemasaran dan perjudian dan beberapa kesamaan yang mengejutkan.
Biarkan saya jelas, sementara kehilangan uang tidak pernah baik untuk perusahaan, saya ingin itu menjadi tujuan dari setiap profesional pemasaran dan hubungan masyarakat profesional untuk mempertaruhkan uang klien. Tetapi, pada awal karir saya, saya datang dengan ide-ide yang agak berpengalaman dan sedikit marjinal untuk mengembangkan bisnis yang saya konsultasikan. Ketika saya meminta mereka untuk mengimplementasikan ide-ide saya untuk uang, mereka sering setuju. Pemilik bisnis mengetahui risikonya.
Jadi, ketika saya masih muda, tidak berpengalaman dan memiliki satu-satunya ide semi-menarik pada saat itu, saya dapat menjual kepada pemilik kampanye dan menerapkan kampanye periklanan dan PR selama berminggu-minggu. Ini menghasilkan hasil yang memadai. Karena bertahun-tahun dan semakin banyak kampanye dan strategi periklanan yang berhasil dan telah datang dan pergi, saya menyadari bahwa perusahaan mengambil pemasaran risiko besar dan orang-orang PR seperti saya dan ada cara di mana kita harus secara tepat mempertaruhkan uang mereka.
Ada aturan dasar penjudi untuk diikuti. Mentoring plus pendidikan dibagi dengan pengalaman sama dengan kesuksesan.
Hal yang sama berlaku untuk iklan dan pemasaran. Adalah empiris bahwa para penjudi tahu permainan yang akan mereka mainkan. Untuk para profesional marketeering, penting untuk mengetahui audiens Anda. Karena permainan ini dimainkan dengan aturan dan mekanisme profesional yang berbeda, beberapa juru kampanye membutuhkan keterampilan pemasar yang hanya dapat diperoleh dengan bimbingan, pendidikan, dan strategi yang bijaksana untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.
Mempertimbangkan hal ini, merupakan kegiatan judi (dan pemasaran) yang bijak untuk melakukan permainan (mis. Kampanye iklan) yang memberi Anda peluang menang terbaik. Intinya, sebagai seorang profesional pemasaran, Anda ingin mempromosikan atau menjual produk atau layanan yang kemungkinan besar akan dibeli oleh audiens. Ini membantu pemasar (dan penjudi) melakukan kampanye yang memiliki ROI terbaik (mis. ‘Menang!’).
Kampanye iklan (seperti permainan kasino) tidak menawarkan jaminan kemenangan setiap saat.
Penjudi, seperti pemasar mengharapkan sejumlah kerugian ketika mereka bermain. Karena semua permainan kasino dirancang dengan keuntungan rumah yang menghasilkan kasino, keuntungan mereka dari taruhan pemain mereka dapat diasumsikan bahwa biro iklan adalah kasino baru, tetapi bukan itu masalahnya. Ini adalah kampanye bagus yang dibutuhkan banyak vendor. Kegiatan-kegiatan seperti membeli ongkos kirim, tinta, menyalin tulisan dan dalam beberapa kasus, banyak desainer grafis dan ahli strategi adalah orang-orang yang memiliki keunggulan. Oleh karena itu, seorang pemasar yang baik (dan penjudi) harus belajar mengelola uang mereka dengan bijaksana dengan menetapkan pengeluaran mereka atau kegiatan ‘taruhan’ pada batas. Disiplin dalam banyak hal adalah suatu kebajikan terlepas dari anggaran Anda dan sangat penting untuk tetap berada dalam batas anggaran Anda (yaitu perjudian).
Tetapkan anggaran pemasaran (mis. Perjudian).
Dalam kampanye pemasaran tertentu, perlu untuk menetapkan anggaran yang masuk akal. Ini sangat penting karena pemasar (seperti penjudi) memiliki kecenderungan untuk ‘pergi untuk yang penuh semangat’ dan seringkali melampaui kapasitas bankroll mereka untuk mengejar kerugian di masa lalu.
Perkirakan ROI Anda rendah, sesuai anggaran dan dengan indah ketika Anda melebihi ROI yang diperkirakan.
Berinvestasilah dalam ROI atau kembalikan pada uang perusahaan dan kaji ulang dengan beberapa peluang dan saat-saat bermain ketika profesional periklanan dan pemasaran harus selalu siap untuk memanfaatkan peluang. Biasanya, peluang permainan dimainkan atau iklan yang dibuat dengan baik untuk audiens tertentu biasanya akan dijamin memiliki hasil yang tidak dapat diprediksi yang akan dinikmati oleh penjudi (mis. Perusahaan) untuk semua kemenangan mereka. Meskipun saya telah melihat beberapa iklan dan kampanye PR menghasilkan ROI 30% yang konsisten, saya juga melihat kampanye flat-line dengan ROI kurang dari 1 atau 2 persen.
Jangan pernah menghabiskan uang ‘Perusahaan’ ketakutan atau ketidakpastian.